THE FOOD BROKER o AGENTE INTERMEDIARIO

Un elemento clave en la penetración del mercado de Estados Unidos es el conocimiento y dominio del sistema de distribución. Una de las prácticas más generalizadas, cuando el exportador no conoce suficientemente el mercado y/o maneja un producto nuevo, es la utilización de brokers o intermediarios quienes, sin tomar posición propia del producto, contactan potenciales importadores o distribuidores. Una vez el exportador haya conocido el mercado, el producto adquiere un mayor grado de conocimiento por parte de importadores, distribuidores y consumidores y, el exportador, tendrá la capacidad para realizar envíos regulares y en los volúmenes demandados por el importador o distribuidor;  también podría realizar envíos directos, teniendo en cuenta las implicaciones que conlleva el proceso importador, incluidos los trámites de nacionalización.