INTRODUCCIÓN del libro " a Exportar"
La razón de éste estudio es dar a conocer al lector como actuar, si se tiene un buen producto, y se enfrenta al reto del Tratado de Libre Comercio TLC, entre Estados Unidos y Colombia. AquÍ presento recursos comprensibles y efectivos para incrementar y potenciar las exportaciones.
Hacer el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es algo que debe tener presente el exportador. Los resultados de éste, arrojarán la viabilidad actual y futura de una determinada estrategia competitiva, de un producto o servicio específico.
Entender y conocer el proceso de exportación y los canales de distribución, serán un activo para tener éxito en el intento.
Dentro de las variables independientes podemos mencionar las 4 “p’s” : Producto, Precio, producción y plaza. La plaza se considera como el destino final del producto. Aquí entran a actuar los canales de distribución.
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